十月的南都市，秋老虎还在发威，热得人心里发慌。
钟庆全坐在自家公司的办公室里，空调开到二十二度，手里捏着一杯凉透了的茶，眼睛盯着窗外灰蒙蒙的天，脑子里却全是徐大志那张年轻的脸。
二十岁。二十岁啊。
钟庆全又叹了口气，这口气他今天已经叹了不下二十回了。他往旁边瞥了一眼，自家闺女正趴在茶几上画画，蜡笔抓了一手，脸上还蹭了一道红一道绿的，活像个小花猫。
“闺女，过来。”
小姑娘颠颠儿地跑过来，仰着脸冲他笑。钟庆全仔细端详了一下这张小脸——眼睛是他那双不大的眼睛，鼻子是他那个塌鼻子，嘴巴倒是像她妈，可惜整体轮廓还是随了他。他忍不住又叹了口气，这第三十一回了。
他心里头那点小算盘，打得噼里啪啦响。徐大志这小伙子，虽然长得也不算出众，但人家那事业蹿升的速度，简直比火箭还快。镜湖酒业要上市了，小麦空调又要单独上市，这哪是普通人能做到的事？这年头，年轻有为的小伙子比大熊猫还稀罕，要是能拉拢过来当女婿……
钟庆全的目光又落在闺女脸上，立刻把这个念头掐灭了。闺女才几岁，等他闺女长大，徐大志都三十好几了，而且就闺女这长相，说句不好听的，女大十八变，越变越好看那是别人的闺女，他这闺女，再怎么变也好看不到哪去。倒不是他嫌弃自己闺女，实在是心里有数。
他钟庆全作为钟家长子，兄弟姐妹倒是有几个，可全是生的儿子，连个侄女都没有。旁支亲戚那边倒是有人家有女儿的，他也见过，那叫一个歪瓜裂枣，站出去都怕吓着人。就这条件，还想往徐大志跟前凑？人家身边指不定围着多少姑娘呢，一个比一个水灵，一个比一个有手段。
钟庆全端起茶杯喝了一口，苦味顺着喉咙往下滑，就跟他的心情似的。
说起来，他跟徐大志也算是有缘分。当初一起搞孩儿宝营养液，徐大志那小子帮着搞营销策划打开市场，占了些股份，两人算是深度合作的伙伴。可这合作也就是面上光鲜，孩儿宝营养液在南都市市区卖得还行，可出了南都市区，别说全国了，连省内的市场都没铺开。他钟庆全忙活了好久，还是在原地打转。
而人家徐大志呢？镜湖酒业都快敲钟了，小麦空调也要单独上市，一个接一个的好消息，听得他耳朵都起茧子了。说实话，他心里头不服气过，也眼红过，但眼红归眼红，人家那本事摆在那里，不服不行。
这人啊，有时候就得认。有些人天生就是干大事的料，你跟他比，那就是给自己找不痛快。
钟庆全把茶杯往桌上一搁，发出清脆的一声响。他想通了，拉拢不成就不成，好歹还有孩儿宝营养液这层关系在。徐大志占着股份，总不会看着自己亏钱吧？多多少少会帮衬着点。就冲着这善缘，让徐大志帮他谋划谋划，把事业做大点，还是有希望的。
至于当岳父这种美事，他是想都不敢想了。
可心里头那点不甘心，就像秋天的野草，压下去又冒出来。钟庆全拿起手机，翻到徐大志的号码，手指在上面悬了半天。他想起上次跟徐大志吃饭时的场景，那小子说起话来一套一套的，什么市场布局，什么品牌矩阵，听得他云里雾里。但有一点他听明白了，徐大志看问题的眼光，跟他不在一个层面上。
好比说，他钟庆全看孩儿宝营养液，觉得能卖遍南都市就是成功。可徐大志看什么？看全国市场，看产业链，看资本运作。这就好比一个在井底看天，一个站在山顶上望云，能一样吗？
钟庆全又想起一件事。上个月有个经销商来找他，说要代理孩儿宝营养液，条件开得很高，他当时觉得是好事，差点就签了合同。后来跟徐大志提了一嘴，徐大志立刻摇头，说那经销商有问题，让他查查底细。他一查，果然，那人之前坑过好几个小品牌，卷款跑路的主儿。要不是徐大志提醒，他这一脚踩下去，怕是爬都爬不出来。
想到这儿，钟庆全深吸一口气，手指终于落下去，再次拨通了电话。
电话响了四五声，那头接了。
“钟总，您说。”徐大志的声音不急不慢，透着一股年轻人少有的沉稳。
钟庆全清了清嗓子：“老弟啊，我想跟你聊聊。”
“您说。”
钟庆全斟酌了一下措辞，还是决定开门见山：“大志，你也知道，我这个孩儿宝营养液，在南都市转来转去，就是转不出这一亩三分地。我是真着急了，你说我该怎么办？”
电话那头沉默了几秒。
钟庆全的心跟着那几秒沉了一下，他怕徐大志敷衍他，说几句场面话就过去了。
“钟总，”徐大志开口了，“孩儿宝的问题不在产品上，在思路上。您把孩儿宝当成一个南都市的品牌来做，它就永远出不了南都市。”
钟庆全一愣：“这话怎么说？”
“您想啊，一个品牌的格局，往往就是创始人的格局。您觉得自己只能在南都市做，那您的团队、您的渠道、您的资源，就都会围着南都市转。这不是能力问题，是认知问题。”
钟庆全张了张嘴，想反驳，却发现说不出话来。
“钟总，我给您讲个事，”徐大志的声音变得认真起来，“前段时间我去南方考察，碰到一个小品牌的老板，做的是跟孩儿宝差不多的产品。他在本地市场做了三年，年销售额不到五百万。后来他换了个思路，不把自己当成地方品牌了，直接按全国市场的标准来打造产品、搭建团队。你知道后来怎么着？一年时间，销售额翻了十倍。”
钟庆全的眉头皱起来，又舒展开。他好像抓住了点什么，又好像没抓住。
“你的意思是……让我把摊子铺大？”
“不是铺大，是想大。”徐大志顿了顿，“钟总，您有没有想过，孩儿宝营养液为什么能在南都市站稳脚跟？”
“质量好啊，价格也合适。”
“对，也不全对。”徐大志笑了，“能站稳，说明产品本身是过硬的。既然产品过硬，为什么不能卖到别的地方去？问题不在产品上，在拓展方法上。”
钟庆全听得入了神，手里捏着的茶杯歪了，茶水洒了一点在桌上都没注意。
徐大志继续说：“您现在的做法，是靠自己一点一点去推市场，一个店一个店去谈。这个模式太慢了，也太累了。您得学会借力。”
“借力？”
“对。经销商的力量、渠道的力量、资本的力量。您一个人能跑多少店？十个？一百个？可如果您有一套好的招商方案，让一百个经销商帮您去跑，那就是一万个店。这不比自己跑快得多？”
钟庆全脑子里“嗡”的一声，好像有什么东西炸开了。他想起自己干的事，确实是亲自上阵，带着业务员一家店一家店地跑，累得跟狗似的，效果却微乎其微。
“那……这个招商方案，具体怎么做？”钟庆全的声音里带着一丝急切，像个问路的人终于看见了路标。
徐大志说：“钟总，电话里说不清楚，这样吧，我快到了，咱们当面聊。我把最近研究的一些东西给您看看，应该对您有用。”
“好好好！”钟庆全连说了三个好字，脸上的褶子都笑开了，“你来了我请客，楼外楼大酒店，我订包间。”
“别，您别破费，随便找个地方就行。”
“那不行，你来了必须好好招待。”钟庆全的声音里透着真心实意的高兴。
挂了电话，钟庆全靠在椅背上，长长地呼出一口气。闺女不知道什么时候又趴回茶几上画画了，蜡笔在纸上沙沙地响。他看着闺女的背影，忽然笑了。
这人啊，有时候就是自己把自己框住了。总想着攀高枝、走捷径，却忘了踏踏实实把手头的事做好才是正经。徐大志是厉害，可人家也是一步一步走过来的。与其眼红别人，不如想想怎么把自己这一亩三分地种好。
至于女婿那点心思，早就被秋风吹散了。
钟庆全站起身来，走到窗边。傍晚的南都市华灯初上，车流如织。他忽然觉得，这个十月，好像也没那么让人心烦了。
